一個好的銷售就應該從客戶真正的需求出發，從根本上為客戶著想解決問題；通過觀察客戶確定客戶的真正的關心點；最近公司接到了一條詢盤，客戶方急需要定一批中量型貨架……
案例名稱：堅持不懈 直到成功
案例類型：中型貨架
案例時間：2012-9-16
客戶介紹： 在21世紀，公司將繼續成為全球墻紙及相關產品的領導者，員工、產品和效率是公司的基石。全面理解、清楚客戶的需求是公司發展業務的第一先決條件。我們的企業哲學是：客戶是我們的生存之本。公司將一如既往，為顧客設計和生產所需要的產品。我們將成為具有企業家精神的協作團隊。我們會提供培訓和幫助以確保給予顧客最高水準的服務, 并營造在組織各層次中都爭取領導地位的氛圍。我們的目標包括：齊心協力工作、明確了解工作責任、對創新和提高生產力的獎勵措施。它包括：教育、培訓規劃以及培養經理人才和決策者的智能規劃。我們鼓勵和支持員工平衡好工作與個人生活的各方面。
案例詳情：一個好的銷售就應該從客戶真正的需求出發，從根本上為客戶著想解決問題；通過觀察客戶確定客戶的真正的關心點；最近公司接到了一條詢盤，客戶方急需要定一批中量型貨架，經過網上的簡單了解到客戶是上海一家大型墻紙公司，對于產品的外觀要求十分嚴格，所以我們針對性的對客戶推薦了藍色橘紅色貨架的搭配，顯得整個倉庫煥然一新，跟公司所生產的產品非常的搭配；我們將初步的定稿設計方案提供給客戶，然后將具體的倉庫規劃相關的技術性問題一一向客戶解答；堅持的一貫品牌設計方案，讓我們從不打價格戰；這是我們一開始就向客戶解說的；然客戶方卻說，“這一點是我們看好的，我們想要好的產品，而不是最低價格”堅持做品牌，客戶最終選擇我們！
方案設計：
*以上技術資料部分由蘇州昊特貨架公司提供，更多客戶案例參考昊特官方網站：http://www.gunpowderlacquer.com/
